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成本110賣550 ,80%淘寶賣家不懂生意

2020年02月09日  分類: 賺錢雜談  點這評論

網賺圈推崇流量是本質!

所以大家在想盡各種辦法搞流量。

我之前說過,店群的本質就是網賺的打法,因為店群是通過大量鋪貨,從而獲取盡可能多的訪客,因為這些訪客的屬性就是要買東西,所以盡可能的獲取訪客,總會有成交。


其本質還是在搞流量。

這是一種玩法,當然淘寶還有很多玩法,比如黑搜技術、直通車技術、鉆展技巧、活動技巧等等。

80%的淘寶賣家都在追求這些技術,因為有了這些技術,就有可能成為淘寶大神。

但我認為這本質還是在搞流量,和網賺無差異。

并不算是做生意。

那什么是生意?

我認為生意就是了解市場、了解產品、了解客戶心理、提煉賣點、熟練話術、售前、售后、客戶關系管理(CRM)

2013年,2014年我開淘寶店,就可以做到一年十幾萬的收入,我覺得賺的少,所以后來我又研究了直通車、活動、黑搜等。

然而并沒有怎么樣,唯一的感觸就是累!

但正因為我經歷了這些,我對生意的本質也更加的理解。

說心里話,我現在對各種技術一點興趣都沒有。

而我更愿意做的是去了解各個細分市場,了解各個產品。

了解市場,讓我知道,憑我這么點點錢,我切入進去是有機會的。

了解產品,可以幫助我提煉賣點、設計話術從而快速設計出優質主圖、詳情、布局好評價。

快速了解市場、了解產品這是我的本領。

而所做的這些都只為成交,以及成交之后的售后、引導微信進行CRM也是為了持續成交。

成交就是賺錢。

比如參加淘寶內訓的有個學員。

第一個月的利潤是1.3萬純利潤,完全的一個新手寶媽,過年期間接單不斷、還是年前的最后一個月,如果在今年一個月2萬—3萬的純利潤,應該是沒問題的。

很多人覺得是因為她找到了一個好產品,但我認為不完全是這樣。

而我認為更多的是她為了解這個產品所做的努力。

再來舉例我自己的一個產品,找的一件代發,代發價格是110,算贈品144,賣550。

年前的兩單現在還沒發貨

一單利潤400多,我一個月就賣20多個,一個月利潤7,8000.

我同行賣298,同樣的產品,比我賣的辛苦,還沒有我賺的多。

你可能會說,你真坑!

但你憑什么這么說我?淘寶都沒這么說我,我的客戶都沒這么說我,你怎么就說我坑?

我做這個產品,我定這個價格,我賺的多,都是因為我了解了行業,了解了這個產品,了解了用戶心理。

我的同行,他懂個屁。

可以告訴你們,我這個產品,不僅沒有差評,還有復購。

本文想表達的觀點是:我們不是做淘寶,我們是利用淘寶的平臺做生意,而生意的本質就是了解市場、了解產品、了解客戶心理、提煉賣點、熟練話術、售前、售后、客戶關系管理(CRM)

所以要重視這些,而輕技術。

只有明白這些,你才能不那么焦慮,穩穩的持續賺錢。

我也經常和內訓學員講:小白不賺錢是因為他們喜歡找項目,不停的找啊找,你把這個愛好換成找產品,多好!

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