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賣保健品真的很賺錢嗎,原來這么暴利啊

2020年02月12日  分類: 賺錢雜談  點這評論

很多年前,我還是個人站長的時候,做過一個男性保健品的網站,當時懂一點SEO,把“早泄”、“前列腺”這些詞都做到了百度第一。

一開始賣虛擬的保健資料,后來掛淘寶客,再后來跟一個做實體店的朋友合作,賣男性保健品,我負責流量,他負責客服和發貨。

 

后來網站不行了,我就沒再接觸保健品這一行,因為我對這些東西印象不太好。

跟我合作的那個朋友,以后聯系的也就少了,只知道他的實體店一直開著。

昨天我偶然上了一下QQ,發現他給我留言,我把微信給他,我們在微信上聊了一會。

這陣子疫情嚴重,他的店關了快一個月了。他說本來去年就沒怎么賺錢,這回還不知道要什么時候才能開門,再過幾天飯都要吃不上了。

我以為他真的手頭緊,就想先借他點錢,讓他周轉一下,結果他笑了。

我一問才知道,他所謂的去年沒怎么賺錢,意思是只賺了100多萬,跟往年沒法比了。

100多萬還嫌得少,他們這些賣保健品的太豪橫了!

后來才知道,其實他也不是賺得少了,而是出了點事。

他不光賣保健品,還開了一個保健館,帶按摩的,正規按摩。

不過按摩不賺錢,他有別的套路。

低價按摩,知道你哪有毛病以后,邊按邊給你介紹保健品。

反正按摩的時間長,就慢慢跟你聊,潤物細無聲。

也是該著出事,按摩的師傅給一個大姐踩背,把人家踩出了骨裂。大姐的老公在當地很有地位,他的店手續又有點問題,為了平這事,最后賠了一大筆錢。

所以一開始他才會跟我說,去年很慘,基本沒賺什么錢。

他說這回疫情過去以后,按摩就不做了,還是直接做保健品,現在的老頭、老太太都有錢,而且在健康上也舍得花錢。

有意思的是,很多老顧客天天給他打電話,就盼著他的店早點開門,他們好過去拿“藥”吃。

保健品這個行業,從出現開始就一直是高毛利行業,所以我建議大家,如果還在選行業,還沒找到自己的根,可以考慮進保健品這個領域,耕耘幾年,至少在賺錢方面,會比其他行業快很多。

現在的數據是這樣的,保健品消費每年都在增長,增長最快的人群是40到60歲。

雖然消費總量連年增長,但是平攤到人均消費卻很少。有一個報告上說,日本和美國保健品的人均消費,分別是中國的5倍和10倍,所以在中國保健品可提升的空間還是非常大的。

做這行,賺錢不難,難的是守住底線。

道德的底線,這個東西每個人都不一樣,我也不講,你自己去衡量。但是法律的底線是固定的,千萬不能逾越。

去年網上有一個新聞,一個女生在微信上賣假保健品,一年就賺了1000多萬。

方法非常簡單,總結起來就兩句話:淘寶店引流,微信成交。

方法雖然不高明,但是我們必須得承認,能用簡單方法賺到錢的人,都是不簡單的人。

這個女生,可以說非常聰明。但唯一做錯的一個環節,是她賣的是假的保健品。

如果換成合法的產品呢?可能賺的少一點,但是也不會少太多,以她的能力,1000萬最多是多干兩年的事,因為即使是正規的保健品,也都是及其暴利的。

所以我還是要跟大家強調這一點,做保健品必須要守住法律的底線,穩扎穩打。

別管賺多賺少,錢得能花出去,才算真正屬于你。

下面我們在研究一下,買保健品的人都是什么心理,他們為什么要買保健品?

很多老年人,雖然工資很高,但是舍不得吃,舍不得穿,錢省下來都買保健品了,不光是能吃的,還有各種床墊,保健枕,各種保健儀器。

保健品店里的客服,在老年人心里不是客服,那就是醫生。臺上的講師,那就是最權威的專家。

為什么不相信醫院里的真醫生,反而相信賣保健品的客服呢?

因為醫院里是冷冰冰的,而賣保健品用的都是溫情套路。

很多人都害怕去醫院,有病總想拖著,因為對醫院有畏懼心里。

去醫院,醫生連個笑臉都沒有,沒說幾句話就是開各種檢查。

但是賣保健品的就不一樣了,把你當親爹親媽一樣,噓寒問暖,無微不至,好像處處都為你著想。

所以這就是賣保健品的一個非常重要的點,不光要有客服技巧,更重要的是客服的態度。所有行業里面,客服態度能超過保健品行業的,幾乎沒有。

空姐態度好吧?但那只是皮笑肉不笑,是不走心的,是有距離感的,沒有人會對家里人那樣微笑。

賣保健品的那些客服,對干爹干媽們,那才叫家人般的關懷。

有個醫生,我就不說哪個醫院的了,口碑很好,很多人找他看病。

實際上,他的水平一點都不行,但是他有個特點,愛聊天。

來一個病人就跟人聊,問的特別細,家長里短,有個話題就能聊半天。

在我看來,這樣的醫生就是垃圾,浪費醫療資源,浪費病人的時間。

但有人就是覺得這種人好,尤其是年紀大一些的病人,都托人找他看病。

這個醫生,跟賣保健品用的是一個套路,不重療效,只重態度。

還有一個問題,老年人最強烈的需求是什么?

很簡單,就是想多活幾年。

問醫院,你有什么好藥,能讓我多活幾年嗎?

醫院肯定說,沒有那種藥。

但是同樣的問題,賣保健品的就能解決,你吃我們的產品,保證讓你多活幾年。

所以說,被忽悠的人,本質上還是科學素養太低,對生老病死的常識沒有概念。

如果我問你,保健品貴不貴?

你一定會回答,貴!

但是你去問問那些真正買保健品的老年人,他們會告訴你,不貴。

為什么呢?

因為醫院更貴。

去醫院看病,花多少錢是未知的,各種昂貴的檢查,搞不好還要手術,住院,消費完全不可控,有種任人宰割的感覺。雖然現在都有醫保,但對醫院的固有印象,在老年人心理很難改變。

而保健品就不同了,別管銷售員怎么勸,最后花不花這份錢,還是自己說了算。至少自己有選擇權,買幾百的還是幾萬的,自己說了算。這也是老年人不愿意去醫院的一個原因。

還很多人對保健品有依賴心理,有點類似一些年輕人網購,有癮,戒不掉。

保健品的銷售人員,不光要做銷售,還要做客服。

很多老人,付錢并不一定是為了產品,還有一部分是喜歡“被關心”的這種待遇。

所以,體貼老人,關心他們的健康情況,經常噓寒問暖,是保健品客服的基本功。

這種如兒女對父母般的關愛,給老人提供了心靈的慰藉,使他們產生一種愉悅感!

人們都愿意為愉悅感付費,想想那些給主播打賞的人,就會明白了,道理都是想通的。

想做保健品,我的建議是做線上,在網上銷售。

因為線下現在的銷售套路基本是會銷,旅游營銷這些不太正規的方法。這種干法,水太深,一般人的道德底線,是做不了這些事的。

但是在網上銷售,就不一樣了。

用什么方法做,做到什么程度,我們完全是可控的。

流量方面,可以用做其他項目積累下來的推廣方法,免費流量、付費流量都可以,玩玩粉絲裂變也行。

多渠道去推廣,最后粉絲運營和成交都要回到微信。

為什么要回到微信?

因為微信有天然的可信屬性,一個普通用戶,他的朋友、家人,都在微信上,跟網頁上陌生的客服比起來,他會更愿意相信微信上的“熟人”。

未來,人們肯定會越來越重視健康,從這幾年的數據上看,不光是老年人,青年人對保健品的需求也都在持續增長。

而且,這么大的一個行業,不可能一直混亂下去,未來一定會越來越正規。

一個行業發展的時間越久,就會越成熟,不騙人的好產品也會更有市場地位,所以,要做可靠的產品,對得起良心,路才會越走越寬。

雖然現階段假貨很多,但還是有一些人正規合法的在做。

當所有人都急功近利忽悠人的時候,你不忽悠人,這就變得非常可貴。

慢一點,心里踏實。

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