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傳單怎樣設計容易讓路人接受,怎樣設計宣傳單才有吸引力

2019年06月25日 08:49:06  分類: 開店項目  參與: 108人  點這評論

群里一位老板提了一個比較典型的問題,值得深入思考。

他是在鎮上,他想暑期在他們當地開一個暑期的吉他班,面向暑假回來的大學生和高中生,老板挺有才,自己做了個宣傳單頁,準備白天到學校門口發發單頁,晚上通過到廣場路演,再顧上幾個兼職到周邊介紹,因為鎮上就他一家,老板還是挺有信心的,但是擔心這些學生不能接受學費,因為鎮上的消費能力整體比較差,他覺得自己設計的單頁沒有吸引力,但是說不上哪里不對勁,如下圖?

傳單怎樣設計容易讓路人接受,怎樣設計宣傳單才有吸引力

首先,我覺得這件事情是可以干的,有目標顧客在,就有需求。但是取決于怎么干,有時候,需求是需要激發才能被意識到的。

這個宣傳單頁是一張不及格的單頁,因為缺少強有力的購買理由。

“火爆招生”是顧客的購買理由么?當然不是,你招生關我什么事!價格499,是購買理由么?更加不是,要別人掏錢怎么能打動人呢!

那什么是購買理由?就是顧客為什么要學吉他,或者說,為什么暑假這段時間值得學吉他。

假如單頁的主題變成“499塊,讓你同學刮目相看”,“499塊,讓女同學圍繞著你”,“499塊,讓你最快找到女朋友”,這就是購買理由,而且是比較強的購買理由,因為里面不僅有能接受的價格,而且能激發目標顧客的美好聯想,理性說服+情感聯想才能讓顧客考慮要不要學習一門新技能。

購買理由怎么來的呢?

首先要看的顧客是誰,他們的需求是什么。這也是我們頂層設計開店理念的第一條。因為只有明白顧客需求,你才知道需要提供什么產品來滿足顧客需求。這個案例里,這些學生需要學習彈吉他么?大部分是不需要的,因為對吉他有興趣愛好的少,對學業也沒有幫助,對找工作也沒有用處,那他們需要什么?社交和情感他們需要的,只是通過吉他這種形式才能更高層次而且有差異性的滿足這種需求。

只有從這個切入點切入,才能激發顧客內心的需求,才能讓他們意識到學習這個技能的必要性,才能讓他們覺得499塊是值得的。

再說一個例子,是今天社群一位老板的案例:

這位老板要開一個甜品店,下圖是他的單頁:

單頁里的大字“逗媽”和“新店開業”是購買理由嗎?不是,顧客都不知道逗媽是誰,你會對不認識的人感興趣么,不會。“新店開業”也一樣,你覺得開業是一件大事,那時因為你是老板,但是對于顧客來說,你開業跟我一點關系也沒有,除非你有活動,我能占點便宜。

所以,這個單頁的主題還不如把小字里的活動第一條“一元換購”放在最顯眼的位置,做成最大的字體,顧客第一眼看到的是一塊錢可以吃東西,感覺好劃算,可以占便宜,這就是一個強有力的購買理由。

所謂開店基本功,做好一張單頁就是最最基本功。

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本文標簽:傳單  宣傳單  

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